Bei einem kürzlichen Pitch hatte jedes Teammitglied eine andere Lieblingsagentur — und alle begründeten ihre Wahl mit derselben Scorecard. Genau da wurde uns etwas klar: Objektivität vermittelt Sicherheit, ist aber oft nur eine Maske.
Ein wirklich guter Prozess schafft gemeinsames Verständnis — nicht nur gemeinsame Zahlen. Kreativität, strategisches Denken, Chemie, Preis, Cultural Fit. Detaillierte Scorecards, messbare Kriterien und Team-Bewertungen. Das wirkt wissenschaftlich und professionell. Aber: Jeder bewertet anders — abhängig von Stimmung, Hintergrund und interner Politik.
Und seien wir ehrlich: Selbst der Begriff Strategie bedeutet für verschiedene Menschen im selben Raum oft etwas völlig anderes. Manchmal fühlt sich eine Entscheidung richtig — oder falsch — an, lange bevor das Bewertungsblatt ausgefüllt ist. Doch die meisten Unternehmen unterdrücken diesen Instinkt, weil er unprofessionell wirkt.
Ironischerweise entstehen genau dann Fehler: wenn Teams ignorieren, was Erfahrung und Intuition ihnen längst sagen. Besser ist es, die Teamarbeit und die Performance der Agenturen wirklich zu beurteilen: Zeigen sie Interesse, stellen sie kritische Fragen, verlangen sie zusätzliche Informationen und handeln sie konsistent — wer spricht und wer nicht? Und was passiert, wenn Sie ihre Räumlichkeiten besuchen? Fühlt es sich dann immer noch so an wie ihre glänzenden PowerPoints, gebrandeten Shirts, beeindruckenden Referenzen und großartigen Teams-Calls?

Für uns ist es völlig in Ordnung, auf das Bauchgefühl zu hören — wenn man die Arbeit geleistet hat zu verstehen, warum es so reagiert. Sorgen Sie für ein gutes Briefing und eine saubere Pitch-Dokumentation: Schlechtes Briefing — schlechter Pitch. Ganz sicher!
Wenn der Pitch-Prozess zu „objektiv“ wird, fühlen sich Stakeholder zwar sicher — reden aber nicht mehr miteinander. Sie füllen ihre Bewertungsbögen aus und diskutieren anschließend über Zahlen statt über Bedeutung. Fehlende Übereinstimmung löst man nicht mit Excel. Sondern mit Dialog — von Anfang an und unter Einbezug möglichst vieler Stakeholder.
Wir haben auf diese Weise schon oft gearbeitet, Partner gefunden und echte Beziehungen aufgebaut. Und sogar die Agenturen hatten Freude an diesem Prozess.
Lassen Sie uns gemeinsam pitchen!